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三星电子战略转型寻找缓冲地带?中国业务下沉

分类:行业动态来源:新闻日期:2011年8月25日浏览: 678 人

上任7个多月的三星电子大中华区总裁金荣夏,这段时间忙着往中国四到六级市场跑,前几天去了常州,接下来去牡丹江、淄博等地。“这是一种‘现场经营’。”他对《第一财经(微博)日报》说,三星消费者已从一线城市延伸到四、六级市场,不能再像过去那样只呆在北京、上海等地。
这些举动背后,隐含着三星电子全球战略转型动机,押宝新兴市场是转型的缓冲器。
挺进三、四级市场
他坦陈,这是中国市场的地位决定的。中国市场的稳定发展,中国城市化进程,决定了三星中国成长的空间。“今年中国的城市化率差不多达到45%。”他说,美欧、日本等地城市化率已超过70%,中国仍有发展空间。这意味着中国三、四级市场蕴藏着巨大机会。让他下到基层的另一重要原因在于,中国主流3C连锁渠道覆盖不力。苏宁、国美两大巨头的门店主要集中在一、二线城市,三、四级市场空白很多。上游厂家为拓展市场,多倚赖当地小型或个体的渠道,要么自建渠道。事实上,这也是一年多来海尔强化三、四级市场的动力,它在争夺苏宁、国美的生意。
金荣夏说,当然也会发展新模式,比如在线业务。三星正密切关注京东等本土B2C网络发展,打算进一步强化合作,同时也在独立布局在线渠道。覆盖三、四级市场需要合适的产品。金荣夏说,今年是智能手机元年,三星会充分考虑手机产品,但彩电业务也会向四、六级市场倾斜。不过他承认,由于三、四级市场对于价格较为敏感,三星追求市占率的同时,会有利润压力。
三星押宝中国的原因,确实与中国市场的贡献有关。韩国知识经济部官网数据显示,过去一年,韩国IT产品出口额中,来自中国(包括香港)的部分占比一直超过45%。而过去3个月,中国的贡献超过美、欧、日、东盟四大区域出口额总和。其中智能机、平板、白电等产品出口激增,而半导体、面板、电视出口下降。
居安思危
押宝中国也是三星为其战略转型寻找的一个缓冲策略。让我们看看这家全球第一大IT巨头的挑战。2010年成为全球第一大IT巨头之后,三星电子董事长李健熙表示,公司将面临前所未有的挑战,开始倡导“谦虚文化”,因为树大招风。这是一种危机的反应。事实上,三星几乎已成“业内公敌”。2010年前两季,日本9大电子品牌的利润总和竟然不及三星一家。加上地震冲击,日本电子产业目前开始发生整合,并将三星列为头号对手;三星电子高度垂直整合的商业模式(内存、面板到下游整机品牌)几乎触动了硬件业重点企业的利益,因为它是全球内存、面板、彩电的第一名,也是智能手机、平板电脑第二名。而且,它还在不断强化半导体代工。
苹果已对它忍无可忍。借助专利诉讼,后者正在全球多个区域阻击三星智能手机与平板业务。全球代工巨头鸿海创始人郭台铭更是对它不感冒,前周对外表示,要联合日企对抗三星。金荣夏说,许多人都认为三星比日本同行表现得要好,当然也包括他的部分三星同事。但他强调,三星还有很长的路要走,不会自满,持续变革与创新才是生存之本。“其实三星本身有很强的危机感。”他说,危机的力量来自多方,比如中国的公司就让它感到紧张。他提到华为,说它在自己的领域做到全球第一,这在以前几乎是没想过的事。他强调,某种意义上,快速发展的中国公司将是三星最大的竞争对手。更大的危机感来自软件与互联网业的冲击。消息人士透露,谷歌收购摩托罗拉,震惊了三星电子董事长李健熙。几天前,他与部分高管举行了午餐会,强调说,过去不是对手的软件企业,已经成为三星的对手,公司虽然在硬件领域很强,但软件与互联网领域相对较弱,三星必须补足弱项。
该人士透露,这一转型信号甚至影响了三星硬件扩张计划。比如,较早时,它确实曾打算强化PC业务,甚至与惠普沟通过,但是昨天,三星电子总部相关人士对路透社强调,公司没有意愿接手惠普PC。
但这需要一个长期过程。转型背景下的三星,必须首先为它的硬件产业找到成长的动力,然后才会放手在软件与互联网领域扩张。因此,将硬件事业押宝中国等新兴市场,或许正是它的转型缓冲。

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