2019年09月21日
邮箱登陆
 当前位置:首页 / 营销案例 / 内容

奥斯卡长盛82年的原因

分类:营销案例来源:新闻日期:2010年4月13日浏览: 337 人

作为含“金”量最高的电影节,奥斯卡不仅仅是电影界的盛典,更是一场电影业最成功的营销庆典。据估计,本届奥斯卡仅其衍生收入将超过13亿美元。奥斯 卡如此风光,秘密何在?———清晰的商业逻辑与经营智慧大概是其长盛82年的原因。
“包装”华丽
奥斯卡最有看头的就是颁奖典礼。为吸引眼球,奥斯卡的主办方———美国电影艺术与科学学院每年都花重金,将整个典礼现场打造得华丽无比。比如,本届奥斯卡 颁奖典礼就采用“星球大战式”的舞台设计,舞台上将有3个圆形旋转舞台、一个LED大屏幕和若干金属投影银幕。颁奖典礼后还将奉上各色精美食物:今年即将 在颁奖典礼当天恭迎明星们品尝的餐点,都是以热门电影为主题———像《阿凡达》中“纳威人”造型的甜点、《拆弹部队》的主题甜点以及以《飞屋环游记》为灵 感制作的棒棒糖等。仅颁奖礼,主办方大概要拿出4000多万美元。为了追求电影评选的独立性和权威性,82年来奥斯卡规定不准许接受任何企业和个人的赞 助,奥斯卡的收入来源依靠出售转播费用。今年奥斯卡北美区的转播权被ABC以6500万美元价格买断,比去年足足涨了1000万美元。如此之高的收视率自 然让电视广告商趋之若鹜。奥斯卡主席汤姆·谢瑞克透露,今年这笔6500万美元费用足以维持学院一整年的运作。
缔造悬疑
早在1940年的第13届奥斯卡上,奥斯卡开始走进了它的“悬疑旅程”———从那届开始,获奖名单采用密封方法,在颁奖典礼上主持人不拆开它之前,任何人 都无权知道结果。这一做法无疑成为当时奥斯卡的点睛之笔。不过鉴于这一做法被国际诸多电影节仿效,最近十几年,奥斯卡推陈出新,索性将选票统计过程直播出 去。奥斯卡选票的统计工作由普华永道会计公司承担。为了保证无作弊可能,奥斯卡始终采用最原始的人工清点方式。复选的选票由会计师统计,背靠背工作,并且 不许互相说话。统计结果报给两名主管会计师。这两名高级会计师是发奖仪式颁奖人打开信封前唯一知道结果的人,而且只有他们两人了解得票数目。如此一来,在 其他电影节看来平淡无奇的计票过程,倒成为奥斯卡缔造悬念的“亮点”。
程序设计服务“经济”
长袖善舞的奥斯卡知道要想做电影节中的“常青树”,要的不光是“眼球”,还要将“眼球”转化为实实在在的经济效益。所以在程序的设计上,奥斯卡想方设法为 企业提供在闪光灯下向世界展示自己的良机。最有代表性的两个程序,就是红毯秀和赠送大礼包。能够为明星提供礼服和珠宝,让他们身着自己品牌的服饰在红地毯 上走过,是各大时尚品牌理想的广告方式。“备战秀”早在奥斯卡开始两个星期前就开始,所有的大牌衣服与名贵珠宝被搭配在一起供明星和经纪公司挑选。大牌公 司把目标放在那些万众瞩目的大牌明星或者得奖呼声最高的人身上,这样不仅增加曝光率,更重要的是,一经明星们用过的款式,在接下来的一年里必定热销。每年 最为神秘的还要算向明星赠送的丰盛大礼包。在颁奖礼开始之前会举行“招标会”,没能在衣服和电视广告上投钱的广告商,都不会错失良机。据负责制作大礼包的 BKProductions统计,今年放在礼包里面的有五星级度假酒店礼券、价值400美元的个人专属剪贴本、亮晶晶的钻饰、各种顶级护肤护发产品等,总 价值达到3万美元。这些物件一旦入了明星们的法眼,哪怕在他们的身上只出现几分钟,就相当于为厂商做了最好的广告。
不过,奥斯卡最清楚,好的电影节,最重要的还是比拼参展电影的质量。奥斯卡靠着良好的口碑,年年吸引着优秀电影参与其中。因为对于这些电影来说,奥斯卡最 重要的吸引力就是———带着奥斯卡标签的电影总能获得良好的后续票房收益。

THE END