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在“伤口”上撒“糖”

分类:营销案例来源:新闻日期:2012年4月15日浏览: 215 人

利用别人的失误来炒作自己,以此提高自身的知名度,这乍听起来像是“在伤口上撒盐”。其实,在高速发展的互联网时代,这叫借势营销,是“在伤口上撒糖”。
2014年2月7日,被称为“史上最贵”的俄罗斯索契冬奥会如期开幕。按照计划,在离开幕式还有10秒的时候,必须有一个完整的奥运五环标志形成。然而,在奥运五环标志展示过程中,一片“雪绒花”竟然没有变成环形,意外变成了“四环外加一片雪绒花”。这一失误引来吐槽声一片,网友们欢乐地唱起了德云社相声演员岳云鹏的《五环之歌》:啊,四环,它比五环少一环。更有网友无比自嘲地感叹道,我的房子要是五环变四环就好了。
此时此刻,在淘宝网开店的杭州卖家吴小姐,一直苦于找不到热销的货源,小店“懒货造物社”的生意也比较惨淡。看到冬奥会的乌龙事件后,她突然来了灵感:四环T恤一定能成为今年的爆款!吴小姐立即上淘宝网搜索了一遍,兴奋地发现还没有人卖四环T恤。于是,她二话不说,马上拨通了工厂朋友的电话。两人一拍即合,吴小姐负责提供图案,朋友负责制版。
很快,四环T恤就大功告成。第二天,吴小姐把制作好的“索契冬奥会故障T恤”挂到了自己的淘宝店铺里。为了吸引人气,她把预售价格定在38元到65元不等,然后再配上“索契乌龙T恤”、“索契故障T恤”、“四环T恤”等颇具噱头的名字,果然赢到了不少买家的光顾,小店的销售额几乎翻倍。与此同时,精明的商家们都在迅速跟进,他们设计出不同款式的“四环服装”,标价为50元人民币到200元,一上架就被抢购一空,以至于厂家不得不连夜加班加点。
咱们国内的淘宝卖家们精明,人家国外的大佬们也不甘落后。在乌龙事件发生后,一家名为zazzle的在线创意网站,很快就推出了名为“索契故障”的系列T恤衫,里面有各种颜色可以选择,男款需要22.95美元,女款也要19.95美元。虽然价格不菲,但购买者趋之若鹜,让商家赚了个盆满钵满……
索契乌龙事件,也让不少行业的知名巨头企业坐不住了,他们利用这个失误,组织策划团队玩起了营销头脑风暴。
有一家叫雪绒花啤酒的公司,在营销广告中揭示了五环变四环的“真相”:第五朵自我陶醉的雪绒花,你竟然敢在索契冬季奥运会的开幕仪式上植入广告,还伪装成一场美丽的意外,你这么牛,你家里人知道吗?观众们知道吗?杜蕾斯的营销广告“最调皮”:当别人都已草草了事,你还在坚持着,便被铭记;红牛的营销广告“最深刻”:打开的是能量,未打开的是潜能;奥迪的营销广告“最受益”:上面那个,真不是我们整的!
能将索契冬奥会开幕式上空的五环失误转化为商机,这其中所体现出的商业智慧,不得不让人佩服。可见,商机无处不在。

THE END