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一罐空气值多少钱

分类:营销案例来源:新闻日期:2014年11月18日浏览: 872 人

几年前有一则公益广告,虚拟了一场来自未来的拍卖会。拍卖品除了无污染的水,更有一罐纯净空气,起拍价为“无价”。
今天,深受雾霾之苦的中国人再看这则广告,大概会更认同它的结束语:失去了才知她的珍贵。需要花钱才能拥有的纯净空气,似乎已然不再属于未来。
对纯净空气的怀念与渴求也不只属于中国人。今年夏天开始,一位对城里的空气质量深感失望的法国学生——安东尼·德布雷(Antoine Deblay),就在网上卖起了空气。他在易拉罐里装上来自家乡蒙库克(Montcuq)小镇的新鲜空气,密封之后,放上网店。这些内里空无一物的易拉罐虽然不是无价,但也不便宜,每罐5.5欧元,相当于约46元人民币,还不包邮。
22岁的德布雷白手起家,最初他只有一个想法,并在法国的一个众筹网站贴出了自己的计划。他没抱太大希望,没想到大家对他的主意颇为看好,几天之内就筹到了千余欧元。这些钱足够他建起自己的网站,把卖空气的计划付诸实践。
法国媒体给德布雷帮了大忙,他们对这个新奇想法相当感兴趣,大加炒作。德布雷的新网站迅速升温,短短3周,他就收到了超过一千份订单。这些空空的易拉罐,贴上“蒙库克的空气”的标签,邮往法国甚至欧洲各地。
空气易拉罐如此热销,让曾经帮忙做了免费广告的法国媒体大跌眼镜。他们反过来纷纷感慨:这年头,凡是有包装的东西大家都买啊,哪怕包装里啥也没有!
也许法国的空气问题还不够严重,以至于媒体无法理解人们对纯净空气的需求。除了多谢家乡的空气,德布雷的成功也来源于他的营销手段。他对产品的风趣描述或许比罐子里的空气更吸引人。他的产品简介写道:“蒙库克的空气”是百分百的有机空气,它让你深深沉浸其中并唤醒你的主意——那些当你需要创意灵感的时候出现的主意。小心!这是一次性产品,不可复原,千万别让你的罐子敞着。
他对产品的质量保障也作了详细说明。“有一点阳光的晴朗天气能提供最纯净的蒙库克空气”,而德布雷的罐头们就是在这样的天气“生产”的。生产的地点也很重要,“蒙库克空气”都取自旧城区郊外,也就是蒙库克最让人神清气爽的地方。并且,每一个罐头都有至少3个半小时的“充电时间”,以确保罐头里的空气“绝对蒙库克”。
德布雷笑说,还有一个有趣的原因让蒙库克成为生产空气的绝佳选择。在法国,人们常把蒙库克这个单词误读为moncul,意思是“我的屁股”。所以,人们看着“蒙库克的空气”会联想到什么,就不言而喻了。
他并非肆意售卖家乡的空气。他表示,自己是很尊重蒙库克的空气的,“为了不把蒙库克的空气给装走,我们把空气产量限制在每周10升。”
虽然销售相当成功,德布雷却很快就要洗手不干了。“蒙库克的空气”对这位大学生来说,只是一个暑期计划。他在网站上写道:我们已经达到了空气取样的最大限度,所以如果你想要一罐的话,就得赶快了。

THE END