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香比花更值钱

分类:营销案例来源:新闻日期:2013年5月17日浏览: 221 人

为了延长一朵花的营销价值和营销寿命,我们发明了各种花语,让花成为各种情感的代言人,过一个情人节,地球人能消费掉无数玫瑰。我们把它提炼出精油,用来美肤护体。花还是各种香水的灵感来源。我们为了更好地营销,是否可以借鉴一下花的延长售卖生命力和提升价值感的这个法则呢?
和很多先盖居民房,待入住率达到一定标准、有了人气之后,再慢慢发展商业的地产企业不同,瑞安集团在打造新天地的过程中,并没有急着盖楼卖楼,而是先从商业地产入手,改建了一大会址,并成功地把它打造成上海的新地标——上海新天地。然后,做了个公益景观,在新天地旁挖了一个人工湖,完全成了市政工程。每年那里都会举办新年音乐会,从四面八方赶来的朋友一起迎接新年的钟声。
他们继续加强这个地段的眼球效应,引来创意餐饮和个性设计师品牌入驻,还不定期地举办大牌的展览和行为艺术表演,其中一个行为艺术至今让我记忆犹新,在那个著名的透明空间,所有的行为都暴露在大众眼下,以挑战传统隐私概念……一下子把各大媒体都变成了他们的免费宣传工具。
各种软硬件的植入,直至把新天地变成上海最富盛名的地标之一、来上海必定要去一逛的胜景。最后,他们成功地把位于偏离淮海路一隅的卢湾老城区打造成了上海浦西最昂贵抢手的新地标。
这是一个典型的先培养你的嗅觉,再掏空你腰包的做法。
三里屯有一家气味图书馆,大家都卖香水,但他家卖得比谁都更具艺术和创意。
这个香水品牌由两个纽约大男孩创立,他们搜集了超过800种香味,立志要“串联香味与记忆”。于是,香水不再仅仅是美容化妆品,而是进而变成了文化产品。
然后,他们精心地把气味和图书结合起来,造成一种丰富的、有益身心的联想,引导你不只去买自己喜欢的那一款香水,更抱着求知的好奇,去探索味道和它们背后的故事。而这种探索将唤醒你对家乡、对自然、对情爱、对各种记忆的联想,难怪连很多大明星都欲罢不能。
花的香比花值钱。

THE END