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“木桶法则” 从长板策略到短板策略

分类:营销案例来源:新闻日期:2014年9月29日浏览: 527 人

企业管理中有一个闻名遐迩的“木桶理论”,大意是说,企业经营就像盛水的木桶,木桶盛水的多少是由最短的那块木板决定的,企业经营的水平也是由企业的那块短板决定的。不管是奥妮出奇制胜的广告拉动,还是美日洁宝的“多品牌策略+深度分销”的营销方法,都取得或者说曾经取得了成功。但为什么,1998年之后,奥妮业绩一落千丈,至今尚未恢复到历史最好水平?
难道仅仅是因为与大名鼎鼎的奥美合作不利,在自己最擅长的广告上放了哑炮吗?
说法当然很多,但也许还是黄家齐最明白个中三昧。问题还“在自己身上”,奥妮“内功不够”。当广告一马当先时,广告这个木板很长,虽可以带动一时的成功,但企业的人力资源、营销网络、生产设备、技术……等等就明显跟不上了。市场如战场,而当战场上的先锋成了光杆的时候,其结果也就可想而知了。所幸的是,经过业绩大幅滑坡的痛苦教训,奥妮终于看到了自己的短板。时代不同了,单一的长板策略也不灵了,企业必须迅速弥补企业运作的其他短板,是为短板策略时代。
相对来说,美日洁宝目前还处于辉煌的时期,其短板也许也不像奥妮那样多而突出。但是,美日洁宝无疑已经意识到了自己的潜在危机,美日的高层称,其营销策略是以“价值链营销”为导向,“全面而不是单方面提升企业应对竞争的能力”。说得通俗点,就是要把美日洁宝这只木桶做圆,做深。

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