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开发商转变营销策略应对弱市

分类:营销案例来源:新闻日期:2012年2月27日浏览: 260 人

本报记者 林喆
“短期内调控政策不会有实质性放松,但房地产企业将会通过调整产品和灵活定价等方式,努力完成全年的销售任务。”多位房地产商在日前召开的“搜房·2012中国房地产发展年会”上作出类似表示。
适时调整产品结构
弱市之下,房地产商都在积极转变营销策略。除直接降价、变相降价、新盘低价入市外,不少开发商开始在产品结构上动脑筋。“通过调整产品策略和推盘方式进行差异化的运作,能避免同质化竞争及开发有潜质客户,从而扩大成交量。”龙湖地产首席市场官秦力洪表示。
进入新的一年,开发商都在悄然转变营销思路和推盘策略。金科股份位于北京的王府别墅项目,前期产品主推的是800-2000平方米的独栋别墅,价格3000万元/套起。由于限购政策的影响,该项目的销售成绩并不理想,开发商及时调整产品供应策略,转为主推叠拼、洋房产品并重新命名为“金科西府”。叠拼390万元/套起,而洋房均价为16000元/平方米,通过调整产品形式,市场反馈较好。
无独有偶,北京城建开发的世华泊郡项目,该项目前期主推87-165平方米两到四居的普通住宅产品,均价为25000元/平方米,销售情况一般。开发商调整策略,2012年1月力推同一地块上的北京城建·N次方项目,该项目为套均65平方米的商住产品,开盘价格也降至17500元/平方米,目前该项目的销售率已超过55%。
据亚豪机构调查,目前包括红山世家、北京像素等北京多个在售项目通过灵活调整供应的产品形态,在不同时间阶段主推不同类型产品,销售业绩均有提升。
调控政策不会动摇
近期,地方楼市调控政策频频出现“微调”,但多数开发商认为,楼市调控大方向不会改变,房价暴涨的局面也很难重演。
搜房控股董事长莫天全认为,房地产调控政策要持续,房价回归到合理水平的目标很清晰。今年政策的主基调是满足刚性需求,但政策不会放松,整体房价仍将继续下跌,但幅度不会超过20%,而交易量将低位稳定。
SOHO中国董事长潘石屹(微博)也表示,各地政策微调多被中央叫停,这表明国家调控楼市的决心并没有动摇,因此楼市短期内仍难有起色,开发商也会各自寻找促销办法,或降价或收缩投资等。“目前来看,没有放松限购的可能性。”潘石屹认为,限购政策可能会长期持续。
首创置业董事长刘晓光则表示,地方政策不会动摇国家房地产调控的决心和方向,但地方政府和中央政府的博弈会贯穿整个宏观调控的始终。“一刀切的调控政策会出现差异性,也会逐步发生调整;就目前来看,很多刚需置业者需要保护。”他认为,未来五年,房地产还将是规模很大的行业,但其黄金时代已经过去;今后,保障房和商品房一起形成的新住房供应体系将日趋完善。

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