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《泰坦尼克号》吸金大法:情感营销打开受众市场

分类:营销案例来源:新闻日期:2012年4月23日浏览: 197 人

“15年前陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里”,通过在微博上进行情感营销,吸引最广泛的观众
目前中国拥有立体银幕数2400块,已成为全球第二大立体电影国,推动了3D版在国内的火爆
如果以10亿票房来计算,3D版《泰坦尼克号》在中国市场将有望获得900%的溢价收益
“15年前,陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里?”一句微博流行语,一段生死离别的凄美爱情,一部2D转3D的经典影片,一项新的票房纪录。

4月份,《泰坦尼克号》3D版在国内上映首周就揽金5亿元,刷新了中国电影市场的一个新纪录,而曾经的中国票房冠军《阿凡达》首周票房仅为约2.7亿元,预计《泰坦尼克号》3D版的最终票房有望破10亿元。而打上“3D”标签,花费只有1800万美元。
随着影片的热映,各种《泰坦尼克号》衍生品大卖,不仅有“海洋之心”同款项链,还有船模的钥匙扣、木盒、纪念T恤、3D立体拼图、泰坦尼克号浴皂、复制版的泰坦尼克口哨等。适逢“泰坦尼克”号沉没100周年,纪念邮轮启航带热了邮轮旅游,就连“泰坦尼克”号的菜单也拍卖了7.6万英镑。这样一部“炒冷饭”的影片,如何大赚数亿元?票房大卖的背后,有怎样的商业营销?本期财侦局为您揭秘愈演愈烈的“泰坦尼克经济效应”。
吸金大法
情感营销打开广泛的受众市场
《泰坦尼克号》3D版的上映,勾起了人们15年前看老版《泰坦尼克号》的回忆。一条“15年前陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里?”的微博也成为了人们茶余饭后的热门谈资。
“我15年前是和一帮同学一起看的。”昨日下午,32岁的罗志专程带着老婆一起去看了《泰坦尼克号》3D,尽管3D效果一般,不过在大屏幕上重温泰坦尼克号的凄美爱情,感觉十分满足。他说,看这部电影实际上是重温一种美好回忆。
据保利万和国际影城市场部周丽萍介绍,该影片上映第一周场场爆满,现在上座率也有80%-90%。这既由于电影本身就是经典影片,也得益于各种炒作。前来观看的人群很广泛,有80后,也有90后,还有40-50岁的人。
“15年前,那个陪你看这部电影的人,是否还在你身边?2012你将牵着谁的手一起重温经典?”四川省社科院社会学研究所所长黄进说,
这样的广告语,以及通过微博讨论来形成热点话题,这样的营销很高明,不少人将之冠以“情感营销”或者“怀旧营销”。
硬件升级四川近百块银幕可看3D
与两年前相比,四川乃至全中国的立体银幕数量都在飙升,支撑着更多人走进3D影厅。
2010年初,一部《阿凡达》把大银幕的3D时代带进中国。那个时候,成都没有最能体现3D顶尖技术的IMAX银幕,各大院线3D银幕总量也较少,以致影迷会为有限的3D影厅抢破头,甚至有成都影迷专程跑到外地去看3D影片。
“我们的3D影厅有7个,而以前是2个。”成都王府井影城的相关人员说,很多人看3D版《泰坦尼克号》有怀旧情怀,而各地3D银幕数量的增长,也让人们更加便捷地观看3D电影。
据省广电局电影处处长周光向透露,目前四川有640多块银幕,其中可以观看3D电影的近百块,不少县城的市民在家门口也能看3D电影。
目前中国拥有立体银幕数2400块,已成为全球第二大立体电影国。而2011年中国内地上映的3D电影,总票房超过50亿元,几乎是2010年的两倍。放眼全球市场,3D版《泰坦尼克号》的大本营北美票房排行榜,第一周的票房仅仅为1162万美元,连中国市场的零头都不到。
团购推动3D大片价格“平民化”
团购电影票,让《3D泰坦尼克号》的票价更加“平民化”。
“我团购了两张,很便宜,简直就是白菜价。”26岁的成都市民晓静说,她在网上团购了两张3D版《泰坦尼克号》的电影票,一共花费才60块钱,而且包括了免费的2杯可乐和1份爆米花。
昨日,华西都市报记者浏览了多家团购网站,这部影片的电影票成为了团购热门。其中,有团购网站的信息显示,一张3D版《泰坦尼克号》的电影票只需要26.9元,原价是90元,折扣足足有三折,售出多达3000多份。
收益分析
从2D转制3D1800万美元花费不算高
《泰坦尼克号》从2D到3D的转身,成本是多少?导演卡梅隆曾表示,此番改制3D,每个分镜头都经过了重新设计和考虑,300多位工程师用了一年多时间才完成,花费超过1800万美元。
“转制不算贵。”昨日,著名3D网游制作人、四川九众互动总经理朱传靖说,他看了《3D泰坦尼克号》之后,感觉3D效果很一般,也可以说是伪3D,主要是为了重温经典。
实际上,与新拍2D影片相比,新拍3D影片多花的成本主要是在拍摄器材和后期制作上,花费相差20%左右。而对于《泰坦尼克号》这样的经典,转制无疑是明智之选。
据了解,在行业内,100分钟的电影大片,2D转3D的制作费用在200万美元到1000万美元之间不等。
据清科资讯的分析师张亚男预计,3D版《泰坦尼克号》最终的票房总量将超过10亿元。
如果以10亿票房来计算,这部花费1800万美元重新进行3D制作的《泰坦尼克号》,在中国市场将有望获得900%的溢价收益。
衍生链条
各种商机齐“登船”
泰坦尼克纪念品大卖
除了海难和唯美的爱情,电影女主角Rose的宝石项链“海洋之心”给人们留下了深刻记忆。15年后,随着3D版《泰坦尼克号》卷土重来,缩小版“海洋之心”项链在网络上成为了热销品。其中,一款热销的缩小版“海洋之心”项链,标价378元,月销量达到了687件。
影片中的很多道具,也成为了商家们的生意卖点。另一网上商铺推出了成套的泰坦尼克号沉船打捞木盒。这套产品木盒76元,激光雕刻的船体上有“TITANIC”字样,包括着木盒1个、复古船票2张、微缩海报1张、浪漫卡通图1张。网店老板说,为配合影院宣传,现在是6折促销,月销量达到了420件。
还有淘宝上的服装店铺,打算推出电影女主角同款的冰激凌色复古长裙,标价599元,尽管这款裙子还没有“诞生”,可是买家浏览已经多达2893人次。店主告诉华西都市报记者,他们就是瞄准了这部3D带来的商机,现在已经有人预定了,预计下月才能有现货。
此外,泰坦尼克号纪念T恤、发夹、水杯、纪念币和纪念邮票等,还有女主角使用的求救口哨,女主角妈妈戴的珍珠耳环等均成为商家开发的商机。
适逢“泰坦尼克”号沉没100周年,再加之3D影片的上映,“泰坦尼克经济效应”愈演愈烈。
就在3月底,为纪念“泰坦尼克”号沉没100周年,英国一家拍卖行“泰坦尼克”号纪念品拍卖会,370多件拍品轮番上阵,一份头等舱的午餐菜单以7.6万英镑(约合76.7万元人民币)的高价卖出。
《泰坦尼克号》3D版的上映也带热了邮轮旅游。有国内旅游机构的负责人透露,仅4月第二周邮轮游的咨询量环比增长了3倍之多,预订量环比增长超过100%。
泰坦尼克号男女主角,在船头张开双臂拥吻的画面,是无数情侣难以忘记的经典。而四五月份也很适合蜜月游。一家旅行社乘势推出了邮轮团购,宣传中说,“畅游日本、韩国旅游胜地,回味着泰坦尼克号的经典画面,感受着维多利亚号的浪漫气息”,而这样的一次旅行原价14500元促销价9999元。
“炒冷饭”的3D版《泰坦尼克》,通过巧妙的情感营销,再次掀起了吸金大潮。

THE END